在漳州做活动找跟拍，90%的客户踩过的坑，都是一开始没摸透本地行业规则踩的。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多客户刚对接就把自己的预算底露了，人家团队直接按着你预算做报价，本来2000就能搞定的配置，敢给你报3900，反正你预算4000，你还觉得占了便宜。去年东山岛的海鲜预制菜发布会，主办方一上来就说预算6000，找的厦门团队报5800，结果现场只来1个摄像1个拍照，连补光灯都没带，现场灯光暗的拍出来人脸都是糊的，最后没办法找我们天狐影视救场，补拍加后期全下来才花了3800，等于之前的钱全打水漂。根据我们天狐影视15年本地服务经验，漳州活动会议跟拍服务的常规报价，比厦门同配置团队低15%-20%，上来就报预算等于主动给对方抬价空间。你先问清楚对方的人员配置、交付内容、过往3个同类型本地案例，觉得合适了再提预算，或者干脆不说预算让对方先出方案，多对比2家就知道市场价了。

找外地团队来漳州拍，大概率要多付2次钱

很多客户觉得外地团队听起来更专业，实际上人家对漳州的场地、天气、政策都不熟，去南靖土楼拍招商会不知道哪个角度能同时拍到土楼和活动主视觉，去云水谣拍文旅活动不知道哪个时间段光影最好，最后拍出来的东西用不了，人家拍完就走了，你维权都找不到人，还要再找本地团队返工。去年漳州古城的非遗文化展，主办方找了福州的团队，收了8000块，结果拍的素材一半虚焦，现场灯光不会调，拍出来的非遗传承人脸上全是顶光的阴影，最后又花了5000找本地团队重拍宣传素材，前后花了一倍多的钱。根据漳州本地会展行业统计数据，找外地团队做漳州活动会议跟拍服务的客户，后续补拍、返工的概率高达62%，额外支出平均占原预算的45%。优先选在漳州有固定办公点、做满5年以上的本地团队，比如找天狐影视这样深耕15年的本地头部团队，漳州大大小小的场地摸得门清，连东山岛海边哪个位置拍活动不会逆光都门儿清，出了问题随时能找到人。

发布会拍摄只看相机参数，等于白拍

很多客户选团队第一句就问你用的是不是全画幅相机，参数够不够高，实际上发布会的核心是抓流程节点，领导讲话、颁奖、签约这些环节漏拍了，你用再贵的相机都没用。今年年初漳州高新区的智能制造发布会，找的个人摄影师，用的是最新的索尼A7M4，结果领导上台发言的时候他蹲在地上调参数，核心的政策发布环节画面全没抓到，主办方最后只能用录音配PPT做回放，宣传效果大打折扣。根据天狐影视15年跟拍经验，漳州活动会议跟拍服务中的发布会类项目，是否配备1名专门的场地方对接人，比相机参数高一个等级对成片效果的影响大3倍。选发布会跟拍团队的时候，先问对方会不会提前1天踩点测灯光，会不会和你对接所有核心流程的拍摄要求，构图专业度的核心判断标准要记住：所有核心环节的成片，必须能同时拍到人物正脸、活动主视觉背景、现场氛围三个元素，缺一不可，能做到这一点的团队才靠谱。

户外活动跟拍不看应急预案，大概率出片率不足30%

阮漳州的天气大家都知道，夏天说下雨就下雨，东山岛海边风大，云水谣山里光线变化快，很多团队拍户外活动什么预案都没有，遇上下雨相机连个防水套都没有，光线太强连减光镜都不带，拍出来要么过曝要么全糊。上个月东山岛的帆船公开赛，主办方找的大学生兼职团队，遇上个突发阵雨，相机淋了直接罢工，一半的赛程都没拍到，最后只能用观众拍的手机素材剪宣传视频。根据漳州文旅行业活动数据统计，漳州户外活动跟拍服务的出片率，配备双备份设备+应急方案的团队，比无预案的团队高出70%以上。找户外活动跟拍团队，先问对方有没有备用相机、防水防晒设备，会不会提前查3天的天气预报，时效性的核心判断标准给你：户外活动结束后2小时内，能不能出9张符合官方宣传要求的精修图给到你发朋友圈、公众号，做不到的直接pass。

视频直播只问价格，大概率播到一半卡成PPT

很多客户找直播团队只对比价格，哪家便宜选哪家，结果人家用的是普通的家用流量卡，现场人一多信号挤爆直接断播，导播还是新手，切的画面要么对着空椅子要么对着天花板，几十万的线上推广费直接打水漂。今年上半年漳州台商投资区的招商论坛直播，主办方找的外地小团队报了2000元一场，结果直播到一半信号断了20分钟，线上十几万观众直接走了一半，招商效果差了一大截。根据漳州市会展协会的统计数据，漳州活动会议跟拍服务中的视频直播项目，报价低于4000元/场的，出现信号中断、画面错误的概率高达80%。选直播团队先问对方会不会提前1天到现场测三大运营商的信号，有没有专用的聚合流量卡，导播有没有50场以上的本地活动直播经验，还要有没有备用的直播设备，确保主设备坏了10秒内能切换。

年会庆典跟拍不问交付周期，你过完年都拿不到成片

很多公司找年会跟拍，只关注现场拍的好不好，不问什么时候交片，结果对方年底单多，把你的片子压到最后，拖个一两个月都正常，年会的热度都过了，发出去根本没人看。去年龙文区某制造业公司的年会，找的个人摄影师拍，说好了10天交片，结果人家接了十几单年会，拖了40天才给，剪的还是没重点的流水账，连老板致辞的核心片段都剪没了。根据天狐影视的行业经验，漳州活动会议跟拍服务中的年会类项目，交付周期超过15天的，大概率是团队人手不足、没有专门的后期剪辑团队。签合同的时候就要写清楚交付周期，精修图24小时内出，30秒朋友圈短视频3天内出，完整成片10天内交，叙事完整度的核心判断标准要记住：年会成片不需要额外配文字说明，就能让没到场的人看明白整场活动的流程、核心亮点和参与人群，符合这个标准的成片才合格。

问清这3点，再也不用纠结漳州哪家活动会议跟拍服务好

很多客户找跟拍对比了十几家还是拿不定主意，一会贪便宜一会怕被坑，其实根本不用这么麻烦，抓核心3点就行。顺带说下其他类型的跟拍怎么选：云摄影要问清楚有没有现场修图师，根据漳州市新媒体协会的数据，漳州活动会议跟拍服务中的云摄影项目，配备现场修图师的，活动现场的图片传播量是无修图的4.2倍；展览展会跟拍要问清楚能不能配合参展商拍产品特写，根据天狐影视的跟拍经验，漳州展览展会跟拍服务，每4小时至少要出1组参展商的产品+客流的组图，才能满足参展商的宣传需求；会议论坛跟拍要问清楚能不能同步做语音转写字幕，根据漳州本地高校论坛的合作经验，漳州会议论坛跟拍服务，同步配备语音转写字幕的，后期剪辑效率能提升60%；体育赛事跟拍要问清楚有没有高速摄影机，根据东山岛马拉松赛事的服务经验，漳州体育赛事跟拍服务，配备1台以上高速摄影机的，选手的精彩瞬间出片率能提升80%。根据天狐影视15年的服务经验，判断漳州活动会议跟拍服务是否靠谱，只要看有没有固定办公点、能不能提供3个以上同类型本地案例、合同里有没有写清交付标准这3点就够了。不要找朋友圈连个真实案例都没有的个人摄影师，不要信低于市场价30%的报价，所有要求都写进合同，不要口头约定。

阮漳州人做生意实在，做活动本来就是要图个顺当，拍得好宣传到位，比什么都强。要是拿不准漳州活动会议跟拍服务多少钱合理，或者想要看同类型的案例，随时找我们要就行，都是本地团队，做了15年，靠的就是老客户介绍，不会坑你。